Chcąc przeprowadzić kampanię na Facebooku, warto pamiętać o kilku ważnych krokach, dzięki którym reklama przełoży się na zysk.
Na pierwszym miejscu, od którego zaczynamy przygotowywanie kampanii, jest targetowanie.
Jest to działanie, które polega na wybraniu grupy/grup docelowych, do których kierowany jest przekaz. Dlaczego ten krok jest tak ważny? Wyobraź sobie, że Twoja reklama wyświetli się wszystkim internautom, niezależnie od wieku, zainteresowań czy statusu związku. W takiej sytuacji szansa, że kampania przyniesie zysk, jest niewielka. Jeśli oferujesz pralkę, nie będziesz oferty kierował do nastolatków, ponieważ są to osoby, które nie zarabiają pieniędzy i o zapewnienie im bytu i podstawowych potrzeb dbają rodzice bądź opiekunowie prawni. Dzięki sprecyzowaniu grupy docelowej masz pewność, że pieniądze, które wydasz na reklamę, przeniosą się na zysk. Przekaz wyświetli się osobom, które interesują się tym, co możesz im zaoferować. Przykładowo oferując trzydniowy wypoczynek w ośrodku narciarskim, wybierzesz osoby, które interesują się sportami zimowymi i jazdą na nartach oraz pełnoletnich użytkowników, którzy zarabiają pieniądze. Poza tym inną reklamę skierujesz do kobiet w wieku 18-26 lat, a inną do mężczyzn w wieku 39-45 lat. Pamiętaj o tym, że każda grupa ma inne potrzeby i oczekiwania. Precyzyjne określenie odbiorców wpływa na optymalizację kampanii.
Kolejne pytanie brzmi: Gdzie ma się wyświetlać reklama?
Facebook daje możliwość wyświetlania reklam w czterech miejscach oraz na Instagramie. Inaczej wyświetlają się one użytkownikom korzystającym z komputera, a inaczej osobom korzystającym z urządzeń mobilnych. Zarówno w pierwszym, jak i w drugim przypadku reklama może wyświetlić się w formie postu sponsorowanego w Newsfeedzie, czyli w środkowej kolumnie. Różnica dotyczy tego, że użytkownicy komputerów mogą otrzymać przekaz wyświetlony w prawej kolumnie, a osobom korzystającym ze smartfonów i innych urządzeń, reklamy zostaną wyświetlone w aplikacjach, które znajdują się w sieci reklamowej Facebooka.
Co przyciąga wzrok i uwagę klientów?
Grafika jest to element, który wpływa na to, czy użytkownicy zapoznają się z reklamą, czy skierują swoją uwagę w inne miejsce. Jak powinna wyglądać idealna grafika? Nie ma złotego środka. Najlepiej wybrać kilka grafik, które różnią się od siebie i sprawdzić jak spełniają swoje zadania. Czasami sprawdzi się prosty obrazek, innym razem coś bardziej skomplikowanego. Można też zmieniać ustawienie grafik.
Warto wspomnieć o tym, że dopełnieniem grafiki może być znajdująca się na niej treść. Decydując się na taką opcję, należy wiedzieć o tym, że napisy nie mogą przekraczać 20% całej grafiki. Grafika powinna być spójna z tym, co reprezentuje dana firma. Nie powinna wprowadzać użytkowników sieci internetowej w błąd, dlatego jeśli w Twojej ofercie nie ma produktów i usług stworzonych z myślą o domowych pupilach, lepiej nie reklamuj firmy zdjęciem kotków czy innych zwierzątek. Grafika jest wstępem, do całości reklamy, patrząc szerzej do zaprezentowania marki, dlatego powinna być z nią spójna.
Długość tekstu
W zależności od tego, jaki format reklamy wybierzesz, możesz tworzyć treść dłuższą i z mniejszą ilością znaków. Reklamy w Newsfeedzie mogą mieć większą ilość znaków, natomiast te wyświetlane w prawej kolumnie, muszą być zwięzłe.
Pisząc treść na temat korzyści, jakie niesie ze sobą dany produkt czy usługa, warto stworzyć kilka wersji. Dla jednej grupy docelowej najważniejsze są argumenty związane z użytecznością i funkcjonalnością, a dla innej korzyści emocjonalne wpłyną na podjęcie decyzji o zakupie.
Najlepszym rozwiązaniem jest testowanie różnych rozwiązań. Można tworzyć krótkie i treściwe reklamy, które przekierują użytkowników na landing page albo przeciwnie długie opisy, przedstawiające korzyści, wyjaśniające działanie i funkcjonowanie itp.
Warto też sprawdzić, w jaki sposób emotikony wpływają na zaangażowanie odbiorców. Można przygotować dwie wersje reklamy. Jedną z kolorowymi buźkami, a drugą bez dodatkowych elementów. Najważniejsze jest to, by testować wybrane rozwiązania, dzięki temu zdobędziesz wiedzę na temat tego, które reklamy najlepiej spełniają swoje zadanie.
Zachęta do działania, czyli przycisk call to action
Narzędzie Power Editor w bezpłatnej wersji oferuje sześć takich przycisków. Warto zobaczyć czy wpływają one na podejmowane działania użytkowników. Można przetestować reklamę z przyciskiem call to action oraz reklamę, w której treści zostanie zawarte wezwanie do działania. Dane wskażą Ci, czy warto korzystać z tego, co podpowiadają specjaliści zajmujący się marketingiem.
Wnioski
Aby stworzyć rozwiązanie szyte na miarę, należy testować różne możliwości, które wpłyną na optymalizację kampanii. Tworząc reklamy, warto przygotowywać kilka wersji, które będą pisane z myślą o odbiorcach i ich potrzebach. Pomimo tego, że za jednym razem nie można sprawdzić wszystkich możliwości, można po kolei, za każdym razem testować wybrane elementy kampanii. Bliższe poznanie grup docelowych, do których kierowany jest przekaz, ułatwia tworzenie skutecznej kampanii reklamowej.